人物設(shè)置：
習(xí)遠(yuǎn)平——男，45歲，3年前由部隊(duì)團(tuán)級(jí)干部轉(zhuǎn)業(yè)，當(dāng)前是一家五金工具的老板，有一個(gè)12歲的兒子。
李平安——男，35，入司三年的04級(jí)業(yè)務(wù)主任（職業(yè)裝，專業(yè)精煉形象）
說(shuō)明：李平安是通過小區(qū)中的習(xí)遠(yuǎn)平的五金工具店買工具認(rèn)識(shí)的習(xí)遠(yuǎn)平，發(fā)現(xiàn)習(xí)遠(yuǎn)平自律性強(qiáng)，有成功的企圖心，符合李平安的增員標(biāo)準(zhǔn)。
背景音樂要緊湊，有節(jié)奏感。
PART 1
場(chǎng)景設(shè)置：
李平安打電話
場(chǎng)景內(nèi)容：（增員面談-切入）
1、李平安電話約習(xí)遠(yuǎn)平：
李說(shuō):習(xí)總，您好，我是李平安，您前兩天申請(qǐng)的平安小額貸款，已經(jīng)審批下來(lái)了，我這把相關(guān)資料給您，您看您什么時(shí)間方便？
習(xí)說(shuō)：這么快就審批下來(lái)了啊，太好了，我這正著急用錢呢，可解決我燃眉之急了。您直接過來(lái)就行，我在店里呢。
PART2
場(chǎng)景設(shè)置：
李平安乘坐汽車飛奔習(xí)遠(yuǎn)平的五金工具店，然后課件動(dòng)畫制作畫面一轉(zhuǎn)，直接出現(xiàn)“增員方法之六脈神劍”。
場(chǎng)景內(nèi)容：（增員面談-前期準(zhǔn)備）
1、李和習(xí)坐在習(xí)的五金工具店，面對(duì)面交談：
習(xí)：李經(jīng)理，您上次不是說(shuō)這次貸款需要等10天么，這怎么才3天就貸下來(lái)了，這也太快了。
李：不快，不快，您的事我一直想著呢，這兩天我每天都去催，所以這次審批要比往?？旌芏?。（李心想：上次交談的時(shí)候，我提前把審批可能遇到的問題都羅列了下來(lái)，所以預(yù)估的時(shí)間要遠(yuǎn)多于實(shí)際可能的時(shí)間，這次審批很順利，當(dāng)然3天就搞定了。）
2、畫面固定，單獨(dú)飛出一個(gè)窗口解釋六脈神劍第一劍：
永遠(yuǎn)高于客戶和準(zhǔn)增員對(duì)象預(yù)期（大標(biāo)題）
其實(shí)人都是有期望值的，期望越高，當(dāng)沒有滿足的時(shí)候，失望越大，那么也會(huì)間接影響心情，所以我們要提前降低客戶和準(zhǔn)增員對(duì)像的期望值，以便獲得更好的結(jié)果。（下面的解釋話語(yǔ)）
PART3
場(chǎng)景設(shè)置：
李平安與習(xí)交談
場(chǎng)景內(nèi)容：（增員面談-挖掘新工作需求）
1、對(duì)話畫面：
李：習(xí)總，您這次這么著急要現(xiàn)金是為了什么??？
習(xí)：一個(gè)客戶訂了大批工具，我這之著急要現(xiàn)金進(jìn)貨啊。
李：這不是很好嘛，有訂單就有利潤(rùn)。
習(xí)：別提了，我們這個(gè)行業(yè)欠債太嚴(yán)重了，我這大部分資金都押給別人了，現(xiàn)在連進(jìn)貨的錢都沒有了，想起來(lái)我就頭疼。
李：確實(shí)是這樣，現(xiàn)在做生意是比較難了，習(xí)總，如果現(xiàn)在要是有一項(xiàng)生意，您不需要任何前期投入、也不需要庫(kù)存、不用付員工工資。還是自己當(dāng)老板，原有的客戶資源不會(huì)丟掉，還可以有源源不斷的新客戶。收入沒有上限，您愿不愿意了解一下呢？
2、畫面固定，單獨(dú)飛出一個(gè)窗口解釋六脈神劍第二劍：
學(xué)會(huì)聆聽，能掌握對(duì)話的主導(dǎo)權(quán)。（大標(biāo)題）
每個(gè)客戶、準(zhǔn)增員對(duì)象都是有需求的，我們就要通過聆聽，挖掘新工作需求。（下面的解釋話語(yǔ)）
PART4
場(chǎng)景設(shè)置：
李平安與習(xí)交談
場(chǎng)景內(nèi)容：（增員面談-吸引）
1、對(duì)話畫面：
習(xí)：還有這樣的生意么？
李：有哇，就是保險(xiǎn)業(yè)，其實(shí)做保險(xiǎn)就是做生意，保險(xiǎn)公司很多成功人士以前都是做生意的。我在平安已經(jīng)工作3年多了，也認(rèn)識(shí)了很多新朋友，迅速擴(kuò)展了人脈關(guān)系，個(gè)人溝通能力、管理能力也有了進(jìn)一步提高，現(xiàn)在我的生意越做越大，已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)七個(gè)人的優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任了，相當(dāng)于我開了七家分店，今天我參加了公司的高峰會(huì)，去法國(guó)玩了一周，有時(shí)候工作之余還是要享受生活啊。
2、畫面固定，單獨(dú)飛出一個(gè)窗口解釋六脈神劍第三劍：用成功吸引成功（大標(biāo)題）
每個(gè)人都是渴望成功的，而且喜歡與成功人士一起工作也是人類一大特點(diǎn)，所以有的時(shí)候我們就要展現(xiàn)我們的成功，吸引更多的成功。（下面的解釋話語(yǔ)）
PART5
場(chǎng)景設(shè)置：
李平安與習(xí)交談
場(chǎng)景內(nèi)容：
1、對(duì)話畫面：（增員面談-勸說(shuō)）
習(xí)：保險(xiǎn)行業(yè)，算了吧，這個(gè)行業(yè)地位發(fā)展前景太差，業(yè)務(wù)員跟傳銷似的，我可做不了。你就別勸我做保險(xiǎn)了。
李：習(xí)總，我可不是勸您加盟保險(xiǎn)，我今天也不會(huì)勸您，我就是跟您聊聊天。其實(shí)保險(xiǎn)行業(yè)好壞，您看看當(dāng)前國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，就會(huì)了解了，大家對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同也越來(lái)越強(qiáng)烈，您看現(xiàn)在買車就很少有不買保險(xiǎn)的就可以看出來(lái)，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景是非常好的，再者說(shuō)我們有穩(wěn)定的客戶群體和未來(lái)潛在客戶（人生六張保單解釋），可以有更廣闊的市場(chǎng)群體。同時(shí)保險(xiǎn)給人民帶來(lái)了保障，緩解了社會(huì)矛盾，得到了國(guó)家大力支持，這可和那些擾亂社會(huì)秩序的傳銷有著根本性的 不同。
2、畫面固定，單獨(dú)飛出一個(gè)窗口解釋六脈神劍第四劍：學(xué)會(huì)以退為進(jìn)（大標(biāo)題）
每個(gè)人都有自己的想法，切忌不要著急把自己的意志強(qiáng)加給別人，尤其是不要過急想要改變別人對(duì)某件事情的看法。（下面的解釋話語(yǔ)）
PART6
場(chǎng)景設(shè)置：
李平安與習(xí)交談
場(chǎng)景內(nèi)容：（增員面談-輔助）
1、對(duì)話畫面：
習(xí)：恩，確實(shí)保險(xiǎn)和傳銷不一樣，但是，我看到一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員每天都很辛苦，卻根本賺不到什么錢的。
李：習(xí)總您看這是我們公司的彩頁(yè)，里面有很多內(nèi)容是您知道的，還有一些您可能不一定了解，您可以看一下，其實(shí)一個(gè)人在什么樣的舞臺(tái)就會(huì)有多大的發(fā)展空間，平安作為世界500強(qiáng)企業(yè)，給予我們的平臺(tái)是很廣闊的，而且我們可以通過這個(gè)平臺(tái)開展綜合金融宣傳動(dòng)畫制作，所以以后的發(fā)展空間必然會(huì)更大，同時(shí)因?yàn)槲覀兊姆秶鷱V，所以可以賺到更多的錢，而隨著時(shí)間的推移，我們將賺的更多，等將來(lái)送孩子出國(guó)留學(xué)、結(jié)婚買房會(huì)變得更加輕松，您也可以做一個(gè)“有錢又有閑”的大老板了。
2、畫面固定，單獨(dú)飛出一個(gè)窗口解釋六脈神劍第五劍：利用工具談平臺(tái)（大標(biāo)題）
工具是我們一大助力，要充分利用好所有工具。（下面的解釋話語(yǔ)）
PART7
場(chǎng)景設(shè)置：
李平安與習(xí)交談
場(chǎng)景內(nèi)容：（增員面談-促成）
1、對(duì)話畫面：
習(xí)：這我再考慮一下吧
李：我現(xiàn)在并不是要您立馬決定，這個(gè)彩頁(yè)我留給您，您留下參考，正好下周一我們公司有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，您可以抽個(gè)時(shí)間了解下，到時(shí)候再做決定也不遲。
2、畫面固定，單獨(dú)飛出一個(gè)窗口解釋六脈神劍第六劍：兩條道路，處處走，路路通。（大標(biāo)題）
增員是一項(xiàng)長(zhǎng)期持續(xù)的工作，而且一個(gè)成功的人，對(duì)于決定自己未來(lái)的事情，都會(huì)比較慎重，所以如果遇到類似猶豫的準(zhǔn)增員對(duì)象，切忌不可操之過急，如果準(zhǔn)增員對(duì)象想要入司，我們就可以趁熱打鐵，介紹公司情況，如果意愿不強(qiáng)烈，我們就邀約來(lái)參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)。（下面的解釋話語(yǔ)）