人物設(shè)置：
李平安——入司一年半的04級(jí)業(yè)務(wù)主任（女）（職業(yè)裝，專業(yè)精煉形象）
楊小東——準(zhǔn)增員對(duì)象（公司白領(lǐng)，休閑職業(yè)裝）
場(chǎng)景設(shè)置：
楊小東家
場(chǎng)景內(nèi)容：
楊小東、老婆、女兒三人一起吃晚餐。
老婆：老公，今天心情好像不太好啊。
楊小東：沒事兒，上班事情多，有點(diǎn)累而已。（故作鎮(zhèn)定，額角冒汗）
女兒：爸爸，老師說明天要交下個(gè)月學(xué)費(fèi)啦！
楊小東：哦，好…..的。（內(nèi)心表情，大哭，這個(gè)時(shí)候交學(xué)費(fèi)，坑爹?。。。。?br />
（寒暄、贊美、切入主題）
PART1
場(chǎng)景設(shè)置：
楊小東公司
場(chǎng)景內(nèi)容：
楊小東走向辦公室（動(dòng)畫畫面定格，出現(xiàn)楊小東簡(jiǎn)介，配打字聲音）（楊小東，35歲，某公司主任，有一6歲女兒，與李平安叔叔在同一單位）
楊小東走到辦公桌前坐下，打開電腦，電腦彈出郵件“發(fā)薪通知”，點(diǎn)開，“因公司效益下滑，本月績(jī)效獎(jiǎng)金不予發(fā)放”。
楊小東表情暴怒:”你妹呀，連續(xù)5個(gè)月停發(fā)獎(jiǎng)金，叫人怎么活啊”
PART2
李：楊主任，是這樣的，前兩天我去過你們單位找我叔叔聊起過您，他說您能力強(qiáng)，人又好，所以，我今天特地拜訪您，想認(rèn)識(shí)一下您這朋友。
楊：哈哈，是嗎？（抓頭，不好意思）
李：楊主任，上次我路過你們公司，環(huán)境很好啊。
楊：是啊，不過現(xiàn)在公司效益不怎么樣。（沮喪）
李：您在這工作快十年了，一定對(duì)單位很有感情吧？
楊：那當(dāng)然了。
李：但單位效益不好，收入也會(huì)有影響吧，會(huì)影響生活嗎？
楊：當(dāng)然有影響啦，現(xiàn)在物價(jià)那么高，這么點(diǎn)工資，只夠基本生活開銷。（雙手張開，搖頭）
李：如果錢不是問題，您想做些什么呢？
楊：要做的事可多啦！換套好房子，送女兒上好學(xué)校，每年帶家里人旅游一趟。（幸福的表情）
李：按你目前的收入做的到嗎？
楊：比較難。（低頭沉思）
李：楊主任，您有沒有想過改善目前的狀況呢？
楊：想過啊，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力那么大，公司雖然不景氣，但怎么說也有穩(wěn)定的工資發(fā)，比上不足，比下有余啦！
李：確實(shí)，我理解您的想法，在現(xiàn)在這種環(huán)境下，找一個(gè)穩(wěn)定的，又是自己喜歡的工作不容易，但是，您有沒有想過，目前的工作你想干一輩子嗎？
我相信你只要付出和現(xiàn)在這份工作同樣的努力，一定會(huì)改善收入的。
楊：可是我這人比較好面子，做保險(xiǎn)要求人，我還是不太適合呀。
李：平安是一家綜合金融課件動(dòng)畫制作集團(tuán)，擁有壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、銀行、證券等專業(yè)公司，而我們業(yè)務(wù)員就相當(dāng)于一名客戶的家庭理財(cái)規(guī)劃師，而不是一名傳統(tǒng)的推銷員，怎么會(huì)沒面子呢？
（行業(yè)和公司）
楊：原來是這樣。
李：你看，這是我們公司剛出的畫冊(cè)，里面有最新最詳細(xì)的介紹…
PART3
場(chǎng)景設(shè)置：
楊小東家
場(chǎng)景內(nèi)容：
“叮咚”門鈴響起，楊小東打開門，李平安進(jìn)門。
李：楊主任，您好！我叔叔介紹我來認(rèn)識(shí)您。我叫李平安，是平安保險(xiǎn)公司的代理人（遞名片），很高興認(rèn)識(shí)您！
楊：哦，請(qǐng)坐。
兩人到客廳茶幾坐下。
楊：您找我有什么事呀？我可沒錢買保險(xiǎn)！
楊：我沒想那么多……
李：還有，將來教育孩子、贍養(yǎng)老人、買房貸款、醫(yī)療、養(yǎng)老等等，支出會(huì)越來越高，我們最好現(xiàn)在就做好準(zhǔn)備，是嗎？
楊：聽起來有道理啊。（點(diǎn)頭）
（挖掘新工作需求）
李：按您現(xiàn)在的收入，要解決這么多問題恐怕很難吧。如果有一份工作，付出的努力一樣，但是收入是您現(xiàn)在的三到五倍，您會(huì)考慮嗎？
楊：您說的是保險(xiǎn)吧，我恐怕不適合。（搖頭）
李：是的，楊主任，每個(gè)人在不了解保險(xiǎn)前心里都沒底。不知道楊主任對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)了解多少呢？
楊：了解的不太多，不過我聽說這一行發(fā)展的還挺快的，競(jìng)爭(zhēng)好像很激烈。
李：您說的對(duì)，現(xiàn)在新聞媒體經(jīng)常談到保險(xiǎn)，看的出來國(guó)家、社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)還是挺重視的，是個(gè)前景被看好的朝陽行業(yè)。在日本、美國(guó)、臺(tái)灣這些地方，每個(gè)人都擁有幾份保單，但我們大陸每六個(gè)人才擁有一份保單，所以這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)潛力和空間很大，會(huì)給很多人提供成功的機(jī)會(huì)。
楊：可是，我現(xiàn)在的收入比較穩(wěn)定了，但是做保險(xiǎn)收入好像不是很穩(wěn)定哦？
李：只有不穩(wěn)定的工作量，沒有不穩(wěn)定的收入。有付出才會(huì)有收獲，穩(wěn)定的低收入和不穩(wěn)定的高收入您選擇哪一種呢？
你一個(gè)充分展示自己的舞臺(tái)。
楊：我還得好好想想。
李：好好考慮也是應(yīng)該的，我這有份資料留給你做參考。正好本周六我們公司有場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，現(xiàn)在將有專業(yè)人士更詳細(xì)地介紹保險(xiǎn)行業(yè)和中國(guó)平安，您先去聽聽，到時(shí)候再做決定也不遲嘛。您先把信息填寫一下，我回公司為你申請(qǐng)一張入場(chǎng)券。
PART4
畫面：李平安講解畫冊(cè)，15分鐘后。
畫面字幕：通過公司宣傳動(dòng)畫畫冊(cè)，李平安詳細(xì)介紹了公司的實(shí)力、綜合金融、行銷支持、收入福利等方面的內(nèi)容。
（異議處理及促成）
PART5
李：現(xiàn)在你對(duì)這份事業(yè)有初步了解了吧，相信平安能夠提供
PART6
字幕：隨后，李平安為楊主任送去了創(chuàng)說會(huì)的邀請(qǐng)函，陪同他參加了創(chuàng)說會(huì)，終于將他成功增員！